在中国的每日化学工业中，Libai集团无疑是一颗辉煌的明星。 Libai Group的创始人Chen Kaixuan从一文不见的移民工人成长为经营数千亿企业的商业大亨。 Chen Kaixuan和Libai Company的成功故事不仅是个人斗争的传说，而且是中国日常化学工业发展的缩影。本文将详细揭示Chen Kaixuan和Libai Company的成功。

1。一个艰难的开始：从移民工人到企业家

Chen Kaixuan于1958年出生于广东的Puning，他的早期经历充满了艰辛和挑战。在“文化大革命”中长大后，他在高中毕业后辍学，去了广州上班。几年的休闲工作使他深深地意识到了生活的困难，但他从未放弃追求更好的生活。

回到惩罚后，陈·卡克斯旺（Chen Kaixuan）开始交易洗衣粉，并在他的一生中制作了第一罐黄金。但是，他很快意识到，成为二手经销商不是长期解决方案。因此，他有开设工厂并创建品牌的想法。但是，当时他既没有技能，也没有找到工人或建立工厂的能力。面对如此困境，Chen Kaixuan提出了一种打破规则的方法：首先找到某人来帮助生产，然后将自己的品牌发布到市场上。

他很快找到了他愿意与之合作的广东洗涤剂工厂。这家国有的企业仍在计划中的经济中，不知道如何在市场化后出售，并且仓库中有大量的洗衣粉产品被销售。 Chen Kaixuan不仅找到了制造商，而且还向当地质量监督局支付了测试由专用标签生产的洗衣粉质量以确保产品质量的质量。这样，他开始了Libai Brand的创业之旅。

2。基于市场：围绕乡村的城市

1994年，Chen Kaixuan和他的兄弟Chen Kaichen和其他6个合作伙伴在广州注册并成立了Libai Company。他们租了三个小型办公室，白天在工作，晚上躺在地板上。在业务的早期阶段，他们面临着广东市场，在该国洗涤剂产品中最激烈的竞争，P＆G G Greater总部和当地公司Langqi都在这里。

为了在裂缝中走上一条路，Chen Kaixuan骑着三轮车沿着街道出售洗衣粉，并建立了一个街道摊来出售洗衣粉。为了建立一支经销商团队，他背着洗衣粉寻找各地的顾客，尽管大多数人都经过冷冷的治疗。为了节省广告成本，他花了5,000元来寻找广东电视台的员工在周日加班以完成公司的第一张广告。

但是，正是这些看似不起眼的努力使利比能够在市场上立足。 Chen Kaixuan发现，当时的每日化学产品巨头都在大城市竞争，而很少有人参与下沉市场，例如农村县。他认为，如果他在第三和第四层城市和农村地区开展业务，他可能无法超越。

因此，Libai开始在广东的Chaoshan农村进行宣传，并将产品价格保持在很低的位置，以面对农村市场。该策略取得了显着的成果，Libai在农村市场上取得了坚定的立足点，并巧妙地避免了与大品牌的直接竞争。依靠分散但连续的农村市场收入，Libai的规模也悄悄地成长。

3。创新的分销策略：现场和独家代理商

在在农村市场中建立自己之后，陈·凯克森（Chen Kaixuan）开始改革他的分销策略。当时，行业规则要求经销商先获取货物，然后在出售货币后解决这些钱。尽管该模型很快运输，但资金却缓慢地收回，这带来了巨大的财务压力。 Chen Kaixuan决定违反该行业规则，实施当前的股票并赋予经销商独家代理权。

这种策略在早期阶段遇到了极大的抵抗力，许多经销商对此表示不满。但是，Chen Kaixuan坚持认为现金和现货股票可以避免三角债券的麻烦，还使经销商感到危机感，并使将Libai成为职业生涯加倍。同时，独家机构的权力允许Libai将经销商变成合作伙伴，甚至是一个充满热情而无需支付薪水的雇员。

为了确保公平的竞争，利比还规定，一旦经销商拦截商品，该公司将立即终止其资格。在这种分销策略下，Libai在该国所有主要县都有强大的合作伙伴。这些合作伙伴在各种战场上抢占分享并占领市场，例如拉车和明星敦促月亮，将利比向前推动。

4。质量和品牌：价格提高战争和广告攻势

在1990年代后期，Libai是他和许多当地每日化学公司之间的分水岭。当时，洗衣粉原材料的价格总体上涨，工厂的运营成本上涨，但洗衣粉制品的市场价格与泰山一样稳定。为了抓住市场份额，许多公司继续降低价格，从而获得微不足道的利润。

但是，Chen Kaixuan和他的团队决定相反。他们不仅没有降低价格，还提高了价格。为了使其合理并成功上涨，他们也有一个策略：将利率的利差增加一倍，使价格上涨和降低价格之间的利率增加一倍，以提高Libai的品牌影响力。

这种策略使Chen Kaixuan当时有机会在市场结构下进行此操作。宝洁（Procter＆Gamble）在Langqi Gaofuli中获得了Libai最大的竞争对手，并将其隐藏起来。这只是为利比提供了一个谨慎思考的机会：利用高＆F逐渐消失并抓住市场。

因此，Libai的广告预算增加到了上一年的三倍。在广东省，一个月内投资了500,000至60万元人民币，使利比成为洗涤行业中最强大的广告品牌。在强烈的广告攻势下，质量良好的利比（Libai）迅速成为一个流行的品牌，即使价格提高，它仍然低于外国资本。利比很快赢得了战场，不仅改善了品牌，而且还赢得了利润。

5。坚持行业：在日常生活中稳步进步

利比（Libai）取得了最初的成功后，一些管理层建议Chen Kaixuan进入房地产行业，认为这会赚很多钱。但是，Chen Kaixuan拒绝了这些建议。他认为，尽管房地产赚钱，但竞争太激烈了，如果他在日常化学工业中表现出色，就不可能实现一些目标。

因此，他投资了他本来可以用来在房地产中推测的所有资金，进入研发和生产领域。当其他同龄人忙于通过房地产投机而赚钱时，利比默默地带领他们进入了技术。从那时起，陈·卡克斯旺（Chen Kaixuan）坚持只有从事行业的概念，从未参与过每日化学物质以外的任何领域，并稳定地从事自己的业务。

凭着这种平静和毅力，利比已经逐步完成了这一天。如今，Libai Group在中国洗涤行业的前三名中的综合实力排名，全国有8个生产基地，并拥有两个“著名的中国商标”和四个“中国著名品牌”。

6。社会责任和企业文化

在Chen Kaixuan的领导下，Libai Group不仅取得了商业成功，而且还积极履行其社会责任。该组织已连续授予国家，省和市政荣誉，例如“优秀的社会主义职业”和国家“优秀的私人企业家护理”。

Libai Group一直遵守“建立信任，质量，第一和责任”的企业文化。对公司诚实，对员工诚实，对客户诚实，对社会诚实；诚实地诚实产品质量，与员工保持良好，工作质量高，并且管理质量很高；在哲学上领先，领导技术，领导营销和领导管理领域；对公司负责人，对员工负责，对客户负责并对社会负责。

同时，Libai集团还致力于环境保护和公共福利企业。他们旨在朝着科学技术的最前沿，依靠技术进步和管理创新，不断超越自己，并踏上了健康，快速，稳定和可持续发展的道路。

结论

Chen Kaixuan和Libai Company的成功故事充满了艰辛和挑战。从移民工人到企业家，从OEM销售到建立品牌，从乡村的周围城市到创新的分销策略，从质量和品牌到坚持行业，Chen Kaixuan为智慧和勇气写了一个传奇。

如今，Libai集团已成为中国日常化学工业的主要公司之一。但是，Chen Kaixuan对此不满意。他将继续领导利比集团稳步前进，并为中国的日常化学工业做出更大的贡献。他的成功故事还将激发更多的企业家前进并追求自己的梦想。业务＃案例＃