Lao Luo的演讲为什么会弹出朋友的圈子？为什么安妮（Annie）的漫画可以将数百万个下载量带到该应用程序？为什么杰克·马（Jack Ma）的企业家故事被崇拜为圣经？所有这些背后的原因是什么？

答案是：讲一个故事！

一个好故事可以解决“信任”的问题，并使用户相信您不会对他撒谎。这是新秀产品最多解决的方法。同时，故事还向用户传达了您制造的机器。

一个好故事是让用户积极地为您传播，并在晚餐后成为讨论的对象。

在国内企业家中，Luonyonghao非常擅长讲故事。从关于“理想主义者的创业故事”的演讲到书籍“我的斗争”和“生活是无穷无尽，麻烦”的出版，老挝都讲述了失败者无数次的年轻人的反击故事。他们的朋友圈一次又一次地弹出，间接增加了锤子手机的销售。

同样，90年代后的企业家也通过讲故事来增加应用程序下载的数量。当时，该应用程序还达到了应用商店中免费列表的顶部。她是伟大的安妮（Anne），她的故事是在微博上发布一张照片“对不起，我只生活了1％的生命”。在短短一天，两个主要的社交网络都被屏幕淹没了。截至那天，该图像已在微博上重新发布了436,900次，喜欢347,300次，并评论了89,000次。

一个好故事很大，那么企业家应该如何讲一个好故事？

应该这样讲一个典型的企业家故事：

一个年轻的男人不安；他年轻时的叛逆青年，并不受主流社会的文化价值观的容忍；他意识到自己的方式并开始努力工作（例如一个失业的流浪者Luo Yonghao学习英语）；通过长期的职业研究和降水，他开始追求更高的追求（留下新的东方）；在挣扎了很长时间之后，他决定开展业务，遵循的困难必须很困难。克服困难，取得小成就，并欢迎下一站；在他一生的顶峰时，他在纳斯达克（Nasdaq）进行了宣传，并嫁给了一个有钱的女人。 （Liu Qiangdong）

一个好故事不需要您挖掘发明和创新。这个故事需要能够回答三个问题：为什么（为什么），如何（如何）以及（什么）在做什么。这是通用的2W1H方法。

为什么

您为什么要制造此产品？您最初的意图是什么？

许多企业家生产产品在市场上很少见，或者没有针对市场上某个用户群体的产品。目前，您创建产品只是为了解决该用户组的需求。

因此，此类产品可以基于目标用户的观点来扩大疼痛点并使用户认为您的产品是为了帮助他们解决疼痛点。

以小米为例。一开始，小米的目标用户组是发烧友，当时，没有智能手机可以使爱好者的播放手机感到满意。小米可以说：“我们的研发团队也是一个发烧友。他们还需要使用计算机（用户视角）。与其他手机一起玩时遇到什么困难和不适感（扩大疼痛点），最终他们会开发小米，而开发小米移动手机（避免疼痛点）。

还有另一种类型的企业家产品非常同质化，行业中可能有巨人，因此可以从爱情的角度开始这种情况。我曾经热爱某个领域，并且从小就已经拥有这种才华。现在，我开始全心全意地关注这一职业。

这种故事最引起观众的共鸣。试想一下，那时谁没有梦，但是最终并没有因为各种原因而实现，但是故事中的主角已经实现了，观众自然而然地替代了角色。

这种情感路线的最典型例子是Hammer Mobile的Luo Yonghao。

引用了Luo Yonghao的通道。

"I have had the craftsman complex of "creation" since I was a child; the thing I love most as an adult is digital products (passion); most modern people like digital products (demand); I understand UI design and ID design, and I am a genius in human-computer interaction and marketing, and I happen to be able to operate a company (ultra-low probability advantage), and the only smart person in this industry dies (opportunities); compared with the boring and boring traditional industries,技术行业具有无限的可能性，可以通过故意提高人类生活质量来实现职业发展，这使我享受工作远远超过享受生活（愿景，使命和理想），这可能就是这样。”

当然，您可能会想：“我的目的是成为首席执行官，嫁给一个富有而美丽的女人，并达到生活的顶峰……”但这不能说商业社会中的一切都是如此实用，而用户将对企业家精神感到厌恶，目的是赚钱，而且这种产品似乎也不可靠。

在谈论开展业务的最初意图之后，我们需要做的下一件事就是谈论如何做？

如何

作为用户，为什么您必须相信自己可以生产好产品？你是怎么做到的？

只能通过艰苦的工作才能获得的事情是好事。相反，如果您不注入自己的努力，您将很容易得到它，人们不会珍惜它。

这是人性。

因此，这样做的过程必须很困难，您必须遇到八十一方面的困难。

什么样的故事可以给他们留下深刻的印象？当富人第二代遭受融资，用户成长缓慢，人员损失，服务器停机时间，伴侣违反合同等方面，故事达到了一个低点。但是，企业家仍然不会忘记他们的原始愿望并遵守高质量的标准。最后，通过斗争，克服这些困难，取得了成功的反击，并完成了巨大的转变。

例如，“伟大的安妮”在“对不起，我只活了1％的生活”中写道，安妮的成长遇到了不同的人的压力，但她依靠自己打破了1％的诅咒三次。多么鼓舞人心的故事。个性化的角色，丰富的情节，矛盾和冲突都在她的漫画中表达，引起用户的共鸣。

当企业家的经历很难谈论时，他们也可以谈论员工。

例如，Nongfu Spring的广告就像一部简短的纪录片，讲述了水的工作和声音，从而增强了用户对Nongfu Spring的信任。

还有一个故事，讲述了茶农告诉当地村民的茶店。普遍的现象是，农作物中的肥料残留物和重金属的含量超过了标准。大多数人对此感到无助。当地村民说，茶农不使用肥料或农药种植，这向用户显示了安全的生产过程，因此用户可以信任他们真正解决疼痛点。

故事是布置的，下一部分是反击。

什么

经过很多经验，您制作了什么样的技巧？

只是说话，但不练习，虚假游戏风格以及故事的布局，用户肯定会对该产品抱有很高的期望。目前，产品体验必须很好，还可以适当地解决用户的需求。否则，它将“脱下裤子，向我展示”，并且用户的心理对比度非常大，并且以前的所有准备工作都会浪费。

最终的结果将是关于将来如何做到的以及有什么目标。 “婴儿取得了不错的成绩，但婴儿并不感到骄傲！”

结尾部分是最难的。作为企业家，您必须设定实际发展目标。 “在3年内占领国内市场并在5年内公开……”这样的空白没有影响。您的目标应该是从用户的角度来看，用户可以解决哪些问题，以及在未来三年内将有多少人得到帮助...

这是故事需要传达给用户的信息，但这不一定是一个好故事。在讲故事时，您还应该注意以下几点：

这个故事必须是“真实的”，它不一定是真实的人，但是它必须能够证明自己是合理的，并且不能被用户抓住。这个故事不能直接。它必须像电影一样具有低点和高潮，以便可以突出显示主题，并且用户可以印象深刻。一个好的故事可以将观众带入那个场景，让他们想象自己是故事的主角，并真正感受到了主角遇到的困难，观众自然会引起他们的共鸣。要接近公众的生活，行业的术语和缩写不应太多。使用专业术语是为了炫耀，但是对于普通用户来说，这些词是痛苦且难以理解的，而且它们远非用户的生活。用户无法替代其角色，因此他们无法与他们产生共鸣。 Jobs最令人钦佩的特征是他对简单性的持续追求。他的想法不是期望您的客户适应您的产品，但相反，您的产品必须积极适应您的客户。确保被个性化，并非所有故事都适合您的产品。太多的故事被严重讲述，用户已经打开了防御模式，不会购买您的帐户。因此，无论是工艺还是情感，您都必须重新包装适合您的新故事。正能量是鸡汤。有一个微信时刻共享数据分析，第一笔共享量是鸡汤文章，显示了它的传播。

最后，一个永远无法打动所有人的故事，以及一个可以吸引目标群体注意力并转发的故事，这是一个好故事！

发射！！！